中层管理创新——认知中层的定位

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                                                                          认知中层的定位

       认识自己有利于我们树立合适的目标。在职场更是如此，找准自己的位置，才能寻求自身的价值。一瓶矿泉水在路边小店售卖和在热门景点售卖，价值是不一样的。给自己什么样的定位，最终就会取得什么样的结果。
       中层在职场中给自己正确定位，首先要明白自己能做什么。中层处于组织架构的中间，服务上级，领导下级，面对不同的阶层，中层所扮演的角色也不同，中层想要灵活地切换不同的角色，首先要给自己画一条底线。
       在做事之前，中层要先给自己画一条脚踏实地的底线，去做自己能做到的事，避免自己在面对组织内不同阶层的人群时出现抱怨的态度。
        在我们自己的公司中，销售组有诸多经理人，有的人能在短时间内完成每日的目标工作，而有的人需要加班到深夜，两人的结果相差并不是很多。工作对前者来说充实而愉悦，而后者每天处在对上抱怨和对下怒火中烧的境地，我们可以来看看两人是如何工作的。
    刚来到公司的时候，我们问两人对自己的职业有何规划，其中一个认为自己虽然有管理经验，对做好工作也尚有信心，但还是希望能从基本的工作做起，逐步向上冲刺。而另一位则认为自己在原来的公司做得不错，来到新公司就是要谋求更高的职位，有更好的发展。
    两个人的规划都很美好，然而当向两个人提出首先要在基层磨合一个月的时候，两人的态度截然相反。希望能从基础工作做起的经理人对此坦然接受，在此期间扎实地了解业务，积累自己的人脉，赢取了同事的认同和上级的信任。
    而后者由于不忍放弃这次工作机会，勉强接受，心中总是觉得自己是管理层，以后不会做基层业务员的工作，在第一个月轻视自己的工作，也不屑与基层员工为伍。两人成为经理人时就有了不同的轨迹。
    扎实做业务的经理每天规划自己能够做好什么，即使团队偶尔业绩不好，他对团队情况了如指掌，并不担心这会影响最终结果。当面对上级领导安排的任务时，他清楚自己有几分把握，从容应对每一项工作。
    时刻以管理者自居的经理总是想着自己要做重要且有意义的事情，从不肯做贴近一线的简单工作。而在带领团队时，他不能把自己当成团队的一分子，脱离团队，因此总是出现指挥不动下属的情况。同时，问题来临时他把过错归结于下属能力太低，不能完成任务，频繁更换小组成员。当领导布置任务时，他首先想到的是工作值不值得他做，面对效益低的工作，他也总是推脱。
    结果前者每天处理起事情来得心应手，团队业绩突出，自己由于能力出众很快得到晋升。而后者，个人能力突出，但每天都在抱怨自己没有得力的下属，团队带来的效益很少，麻烦很多，自己久久的得不到晋升。
    两人对自己截然不同的认知造就了他们不同的境遇。中层管理者在追求卓越时需要抛开自命不凡的自我认知。脚踏实地做事情是中层管理的基础。
    中层给自己画好能做什么的底线，在做事情的时候就有了底气，每一次完成工作就给自己积攒了一份力量。接下来中层管理者还要明白把这份力量用在何处。中层自我定位还要明白自己应当做什么。
    战国时期，秦国攻打赵国，把赵国的都城邯郸围困起来。在这危急关头，赵王决定派自己的弟弟平原君赵胜代替自己到楚国去，请求楚国出兵抗秦，并和楚国签订联合抗秦的盟约。
    到了楚国，平原君献上礼物，和楚王商谈出兵抗秦的事。可是谈了一天，楚王还是犹豫不决，不肯答应。这时，站在台下的毛遂手按剑柄，快步登上会谈的大殿。毛遂对平原君说“两国联合抗秦的事，道理是十分清楚的。为什么从日出谈到日落，还没有个结果呢？”
    楚王听了毛遂的话很不高兴，就喝令他退下去。毛遂不但不害怕，反而勇敢地走近楚王，大声说∶“你们楚国是个大国，理应称霸天下，可是在秦军面前，你们竟胆小如鼠。想从前，秦军的兵马曾攻占你们的都城，并且烧掉了你们的祖坟。这奇耻大辱，连我们
赵国人都感到羞耻，难道大王您忘了吗?再说，楚国和赵国联合抗秦，也不只是为了赵国。我们赵国灭亡了，楚国还能长久吗？”
    毛遂这一番话义正词严，让楚王点头称是，于是就签订了联合抗秦的盟约，并出兵解救了赵国。平原君回到赵国后，把毛遂尊为宾客，并且重用了他。
    毛遂并不是游说楚王的责任人，陪同上级出使别国，平安而归，任务便可达成。可没有在平原君和楚王谈判未果时的挺身而出，毛遂也得不到平原君的赏识，平原君需要的是能帮助他把工作做好的下属，而不是完成任务即可的下属。
    分担上司的一部分压力是中层应当做的事情。将自己定位为上级的左膀右臂，自己在工作时便能主动地承担相应的责任。能够承担的中层才是企业的骨干力量。
    中层为企业创造价值，但要明白实现企业目标的不是中层自己，而是中层带领的团队。中层在团队中要做好引领者，最大限度地发挥团队的力量，创造更高的价值，这是中层的职责所在。
    主管小王因业绩突出被提拔为经理，当他还是主管的时候，小组成员做一样的工作，他需要为小组业绩负责，他认为掌控别人的业绩很难，并且没有保障，与其浪费时间，不如自己多多努力，最终他凭借出色的个人业绩被提拔。
    但是，当他当上经理后，一切变得不一样了，小组成员变多，自己出色的业绩并不能弥补团队成员的不足，想要分些工作给下属，可面对不如自己的下属，他总是不放心。
    王经理的小组总是需要开超长的会议，每天的早会上王经理都要依据每个成员的目标做详尽的工作安排，团队成员拿到方案直接
开展工作。
    怎样开展工作的细节是王经理制定的，一旦应用出现问题，小组成员便束手无策。他们不按照经理的方案做，对自己的想法又没有什么信心，更有些成员习惯使用王经理的方案，遇到状况根本没有自己的想法。
    一天工作结束，小组成员在汇报工作时，王经理为每个人的失误做出总结，会上分析原因，并给出解决方案。一天下来目标完成有了保障，可双方都精神疲惫。而王经理不能离开自己的团队，一旦没他开会，团队总是会出现各种问题。
    中层管理者需要明白，中层在面对团队时是领导者，中层应当做的不是替员工工作，而是带领员工走向成功。团队的管理者需要放下事无巨细一手抓的习惯，告诉下属一些必要的信息足够其参考完成工作就好了。要给下属足够的空间，下属也可以通过完成每次任务积累工作经验。
    中层做好定位，首先要明白自己是职场中的小角色，即使怀有大的抱负也要脚踏实地做好力所能及的工作。其次还要清楚自己的角色定位，不被多重角色所困扰。中层管理者面对上级是分忧者，面对下级是领导者。知道自己是谁，清楚自己要做什么，才能更好地发挥自己的功能和力量。
   人生最困难的事情就是认识自己，中层定位明确便走出了万事开头难的第一步。
               此文摘自尚泽教育《中层管理创新》  智道 著     学管理到尚泽 专注：盈利系统落地10年  莱芜尚泽你身边的免费咨询平台

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